TÓM TẮT TÁC PHẨM “CHIẾN LƯỢC DOANH NGHIỆP: TẬP TRUNG HAY LÀ CHẾT” CỦA TÁC GIẢ AL RIES
Cuốn sách “Chiến lược doanh nghiệp: Tập trung hay là chết” của tác giả Al Ries đã đưa ra những lý thuyết và góc nhìn đột phá về chiến lược tập trung trong kinh doanh. Theo tác giả, chiến lược tập trung là con đường duy nhất để doanh nghiệp thành công trong môi trường cạnh tranh khốc liệt ngày nay.
Trong cuốn sách, tác giả đã phân tích sâu về những nguyên tắc cơ bản của chiến lược tập trung. Theo đó, để thành công, doanh nghiệp cần xác định rõ một và chỉ một khái niệm kinh doanh duy nhất mà họ sẽ tập trung vào, gọi là “khái niệm tập trung”. Khái niệm này phải được xác định rõ ràng, chặt chẽ và có tính khả thi cao để doanh nghiệp có thể tập trung tối đa mọi nguồn lực vào việc phát triển và thực thi khái niệm đó.
Bên cạnh đó, tác giả cũng chỉ rõ rằng không phải khái niệm kinh doanh nào cũng có thể trở thành khái niệm tập trung. Để trở thành khái niệm tập trung, nó phải có đủ 3 yếu tố sau: (1) Khác biệt: Khái niệm đó phải mang tính khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh; (2) Thể hiện được lợi thế cạnh tranh bền vững; (3) Có thể đo lường được kết quả. Nếu không đáp ứng đủ 3 yếu tố trên, khái niệm đó sẽ không thể trở thành khái niệm tập trung hiệu quả.
Sau khi xác định được khái niệm tập trung, bước tiếp theo là xây dựng chiến lược tập trung phát triển và thực thi nó. Theo tác giả, chiến lược tập trung cần được xây dựng dựa trên 5 nguyên tắc sau:
Thứ nhất, tập trung vào khách hàng mục tiêu. Doanh nghiệp cần xác định rõ đối tượng khách hàng mục tiêu mà họ sẽ tập trung phục vụ, thay vì phục vụ tất cả mọi người.
Thứ hai, tập trung vào giá trị cung cấp cho khách hàng. Doanh nghiệp cần xác định rõ giá trị gì mà họ có thể cung cấp cho khách hàng mục tiêu, thay vì cố gắng cung cấp mọi giá trị.
Thứ ba, tập trung vào lợi thế cạnh tranh. Doanh nghiệp cần xác định lợi thế cạnh tranh duy nhất của mình so với đối thủ để tập trung khai thác và phát triển.
Thứ tư, tập trung vào thị trường mục tiêu. Thay vì mở rộng sang nhiều thị trường, doanh nghiệp cần tập trung vào một vài thị trường mục tiêu để chiếm lĩnh.
Cuối cùng, tập trung vào thông điệp thương hiệu. Doanh nghiệp cần xây dựng một thông điệp thương hiệu mạnh mẽ, rõ ràng để truyền tải khái niệm tập trung đến khách hàng và thị trường.
Ngoài ra, tác giả cũng chỉ ra rằng chiến lược tập trung không phải là chiến lược tĩnh mà luôn phải được điều chỉnh theo thời gian để luôn phù hợp với sự thay đổi của thị trường. Chiến lược tập trung cũng đòi hỏi sự thay đổi tư duy của toàn bộ doanh nghiệp để thực thi thành công.
Nhìn chung, cuốn sách “Chiến lược doanh nghiệp: Tập trung hay là chết” của tác giả Al Ries đã đưa ra những lý thuyết và phương pháp tiên tiến về chiến lược tập trung, góp phần cách m
Mời các bạn đón đọc Chiến Lược Doanh Nghiệp: Tập Trung Hay Là Chết của tác giả Al Ries.
