Cuốn sách “Kéo, Búa, Bao – Lý Thuyết Trò Chơi Trong Cuộc Sống Thường Ngày” của tác giả Len Fisher là một tác phẩm đáng chú ý khi áp dụng lý thuyết trò chơi vào việc phân tích các tình huống trong đời sống hàng ngày. Trong cuốn sách này, tác giả đã giới thiệu các khái niệm cơ bản của lý thuyết trò chơi và áp dụng chúng vào nhiều tình huống thực tế như: giao thương, đàm phán, cạnh tranh và hợp tác.
Theo Fisher, lý thuyết trò chơi là một ngành học liên ngành giữa kinh tế học, toán học và khoa học máy tính. Nó nghiên cứu cách mà các bên tham gia tương tác và ra quyết định dựa trên hành động và phản ứng của nhau nhằm đạt được kết quả tối ưu cho mình. Trong lý thuyết trò chơi, mọi tình huống đều được coi là một “trò chơi” với các “người chơi”. Mỗi người chơi sẽ có các chiến lược và hành động riêng để đạt được mục tiêu cao nhất. Kết quả cuối cùng phụ thuộc vào phản ứng của tất cả các bên tham gia.
Trong cuốn sách này, tác giả đã giới thiệu ba kiểu trò chơi cơ bản nhất là: Kéo, Búa và Bao. Trò chơi Kéo chỉ có hai người chơi và hai lựa chọn chiến lược là Kéo hoặc Búa. Người chơi Kéo thắng khi chọn Kéo và người còn lại chọn Búa. Người chơi Búa thắng khi chọn Búa và người còn lại chọn Kéo. Trường hợp cùng chọn cùng một chiến lược thì xem như hòa. Trò chơi Búa và Bao tương tự như vậy nhưng với ba lựa chọn chiến lược.
Fisher đã vận dụng ba kiểu trò chơi này để phân tích nhiều tình huống thực tế như sau:
– Trong giao dịch thương mại, mỗi bên đều có các lựa chọn chiến lược riêng để đạt được thỏa thuận tốt nhất. Ví dụ người bán có thể chọn giảm giá, tăng chất lượng hàng hóa hoặc quảng cáo rộng rãi hơn. Người mua cũng có thể chọn thanh toán trước, mua hàng số lượng lớn hoặc so sánh giá ở nhiều nơi. Kết quả giao dịch phụ thuộc vào phản ứng của cả hai bên.
– Trong đàm phán lao động, bên lao động có thể đòi tăng lương, rút ngắn giờ làm hoặc cải thiện điều kiện làm việc. Bên sử dụng lao động có thể chọn chi trả thêm phúc lợi, giảm nhân sự hoặc đe dọa sa thải. Kết quả đàm phán tùy thuộc vào phản ứng của cả hai bên.
– Trong cạnh tranh kinh doanh, doanh nghiệp có thể chọn chiến lược giảm giá, nâng cao chất lượng sản phẩm hoặc mở rộng thị phần. Đối thủ cạnh tranh cũng có nhiều lựa chọn chiến lược tương tự. Kết quả cuối cùng phụ thuộc vào phản ứng của các bên.
– Trong hợp tác quốc tế, quốc gia có thể chọn chiến lược hợp tác chặt chẽ hơn về kinh tế, chính trị hoặc quân sự. Hoặc có thể chọn giữ khoảng cách an toàn hơn. Phản ứng của quốc gia đối tác sẽ quyết định mức độ thành công của hợp tác.
Nhìn chung, Fisher đã vận dụng thành công lý thuyết trò chơi vào việc phân tích những tình huống phức tạp trong cuộc sống.
Mời các bạn đón đọc Kéo, Búa, Bao – Lý Thuyết Trò Chơi Trong Cuộc Sống Thường Ngày của tác giả Len Fisher.
