Cuộc họp quan trọng giữa Giám đốc điều hành và ba nhà quản lý cấp cao đang diễn ra để thảo luận về một vấn đề quan trọng, không chỉ đối với họ mà còn đối với 400 nhân viên trong công ty. Vấn đề này là quyết định về việc đưa bao nhiêu tiền vào quỹ thưởng thường niên trong năm nay.
Mỗi người trong cuộc họp mang theo ý kiến riêng của mình. Phó Chủ tịch quản lý Nguồn nhân lực là người có hiểu biết sâu sắc về hệ thống hàng ngày cũng như ảnh hưởng của nó đối với nhân viên. Ông đề xuất một quỹ thưởng hào phóng, đưa ra lý do dựa trên tình hình tài chính mạnh mẽ của công ty và thành tựu thưởng trong năm trước đó. Ông nhấn mạnh rằng nhân viên đã đóng góp lớn vào doanh thu và zalo thu nhập và xứng đáng nhận được một khoản thưởng đặc biệt.
Giám đốc Hành chính đồng tình và bổ sung ý kiến hỗ trợ. Ngược lại, Giám đốc Tài chính tỏ ra thận trọng hơn và đề xuất một mức thưởng ít hơn một chút. Cô ta, với tầm ảnh hưởng đặc biệt trong các quyết định về tài chính, thể hiện quan điểm thận trọng và cân nhắc hơn trong việc phân phối nguồn lực.
Cuối cùng, bốn người này đồng lòng về một quyết định, mà chỉ hội đồng quản trị mới có thể phê duyệt lần cuối. Quyết định này sẽ được chuyển đến hội đồng quản trị để duyệt, và giám đốc điều hành sẽ có ảnh hưởng quan trọng đối với quyết định này. Tuy nhiên, nếu có bất kỳ khúc mắc nào, giám đốc điều hành sẽ cần thuyết phục hội đồng quản trị rằng quyết định của ông là hợp lý và phản ánh đúng hiệu suất của công ty.
Cuộc họp và quyết định trên phản ánh ba khía cạnh chính được đề cập trong cuốn sách, đó là quyền lực, tầm ảnh hưởng và sức thuyết phục. Trong trường hợp này, mỗi người có quyền lực và tầm ảnh hưởng khác nhau, và thuyết phục là chìa khóa để đưa ra quyết định cuối cùng. Quyền lực không còn tuyệt đối như trong quá khứ, và thay vào đó, ảnh hưởng và khả năng thuyết phục trở thành yếu tố quyết định quan trọng.
Mời các bạn đón đọc Các Quyền Lực, Tầm Ảnh Hưởng và Sức Thuyết Phục của tác giả First News.
