Tác phẩm “Tạo Lập Mô Hình Kinh Doanh” của tác giả Alexander Osterwalder là một trong những cuốn sách hay và có tầm ảnh hưởng lớn trong lĩnh vực kinh doanh. Trong tác phẩm này, tác giả đã đề xuất một khung khái niệm mới gọi là Mô hình Kinh doanh (Business Model Canvas) nhằm giúp các doanh nghiệp xây dựng và phát triển các mô hình kinh doanh hiệu quả hơn.
Mô hình Kinh doanh (Business Model Canvas) được xây dựng dựa trên 4 yếu tố cơ bản gồm: Khách hàng (Customer), Giá trị đề nghị (Value Propositions), Kênh phân phối (Channels) và Mối quan hệ với khách hàng (Customer Relationships). Bên cạnh đó, mô hình còn bao gồm các yếu tố liên quan đến nguồn lực và chi phí như: Nguồn lực khóa (Key Resources), Hoạt động khóa (Key Activities), Các đối tác khóa (Key Partnerships) và Cấu trúc chi phí (Cost Structure). Cuối cùng, mô hình đề cập đến các dòng doanh thu và lợi nhuận như: Dòng doanh thu (Revenue Streams) và Giá trị gia tăng cho khách hàng (Customer Segments).
Theo tác giả, việc xây dựng một mô hình kinh doanh thành công cần phải dựa trên sự kết hợp hài hòa giữa các yếu tố trên nhằm mang lại giá trị tối đa cho khách hàng. Cụ thể, doanh nghiệp cần xác định rõ đối tượng khách hàng mục tiêu, từ đó xây dựng các giá trị đề nghị phù hợp với nhu cầu của họ. Đồng thời, doanh nghiệp cần xây dựng kênh phân phối và mối quan hệ với khách hàng phù hợp để giới thiệu và đưa giá trị đề nghị đến tay khách hàng một cách hiệu quả nhất.
Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần xác định rõ các nguồn lực và hoạt động cần thiết để thực hiện mô hình kinh doanh, cũng như các đối tác chiến lược có thể hỗ trợ. Việc xây dựng cấu trúc chi phí hợp lý giúp doanh nghiệp đảm bảo được tính bền vững trong hoạt động. Cuối cùng, doanh nghiệp cần xác định rõ các dòng doanh thu và cách thức tạo ra giá trị gia tăng cho khách hàng để duy trì hoạt động kinh doanh lâu dài.
Tác giả Alexander Osterwalder cho rằng, việc áp dụng mô hình kinh doanh này sẽ giúp các doanh nghiệp hiểu rõ hơn về mô hình hoạt động của mình, đồng thời phát hiện ra các yếu tố cần cải tiến để nâng cao hiệu quả. Theo đó, doanh nghiệp có thể dễ dàng thay đổi, điều chỉnh mô hình kinh doanh phù hợp với sự thay đổi của môi trường. Đây được xem là một công cụ hữu ích giúp các doanh nghiệp xây dựng chiến lược kinh doanh và phát triển bền vững trong tương lai.
Trong thời gian qua, mô hình kinh doanh do tác giả Alexander Osterwalder đề xuất đã được áp dụng rộng rãi tại nhiều quốc gia trên thế giới. Nó trở thành công cụ kinh doanh tiêu chuẩn được sử dụng phổ biến tại các tập đoàn, doanh nghiệp lớn như Amazon, Microsoft, Nokia, ING Bank và nhiều tổ chức khác. Mô hình kinh doanh Canvas đã giúp các doanh nghiệp này xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả, đồng thời nắm bắt kịp thời các xu hướng mới để kịp thời điều chỉnh mô hình hoạt động.
Nhìn chung, tác phẩm “Tạo Lập Mô Hình Kinh Doanh” của Alexander Osterwalder đã mang lại những đóng góp to lớn cho lĩnh vực kinh doanh của các doanh nghiệp trên toàn thế giới
Mời các bạn đón đọc Tạo Lập Mô Hình Kinh Doanh của tác giả Alexander Osterwalder & Yves Pigneur.
