Cuốn sách “Thuật Marketing” của tác giả Brian Tracy là một trong những tài liệu tham khảo quan trọng nhất về lĩnh vực marketing. Trong cuốn sách dày hơn 300 trang này, tác giả đã đưa ra nhiều kiến thức và kinh nghiệm quý báu mà ông đã tích lũy được sau hơn 30 năm nghiên cứu và thực hành trong lĩnh vực này.
Brian Tracy là một chuyên gia hàng đầu về phát triển con người và thành công. Ông đã viết hơn 70 cuốn sách về chủ đề này và được dịch ra hơn 30 thứ tiếng. Trong “Thuật Marketing”, Tracy đã đưa ra những nguyên tắc cơ bản và chiến lược hiệu quả nhất mà mọi doanh nghiệp đều cần phải áp dụng để phát triển và thành công trong thị trường cạnh tranh ngày nay.
Cụ thể, cuốn sách được chia thành 8 phần chính:
Phần 1: Tổng quan về marketing
Trong phần đầu tiên này, tác giả đưa ra định nghĩa về marketing, giải thích tầm quan trọng của marketing đối với mọi doanh nghiệp. Marketing không chỉ đơn thuần là quảng cáo hay bán hàng mà nó bao gồm cả quá trình tìm hiểu và thỏa mãn nhu cầu của khách hàng. Mục tiêu của mọi hoạt động marketing đều hướng tới việc tạo ra lợi nhuận và giá trị bền vững cho doanh nghiệp.
Phần 2: Xây dựng chiến lược marketing
Trong phần này, Tracy nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xây dựng chiến lược marketing tổng thể và cụ thể cho từng sản phẩm, dịch vụ. Chiến lược marketing phải được xây dựng dựa trên nhu cầu thị trường, sức mạnh và yếu điểm của doanh nghiệp. Nó phải được cập nhật thường xuyên để kịp thời thích ứng với sự thay đổi của môi trường.
Phần 3: Nghiên cứu thị trường
Nghiên cứu thị trường là cơ sở quan trọng để xây dựng chiến lược marketing hiệu quả. Trong phần này, Tracy hướng dẫn các phương pháp nghiên cứu thị trường cơ bản như phỏng vấn, khảo sát, quan sát thị trường. Những thông tin thu thập được từ đó sẽ giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về khách hàng tiềm năng, xu hướng thị hiếu, nhu cầu của thị trường.
Phần 4: Xây dựng chiến lược sản phẩm
Sản phẩm là trung tâm của mọi hoạt động kinh doanh. Do đó, việc xây dựng chiến lược sản phẩm phù hợp với thị hiếu khách hàng là điều cần thiết. Trong phần này, Tracy hướng dẫn cách xây dựng các yếu tố cốt lõi của sản phẩm như tính năng, chất lượng, thiết kế bao bì…để tạo sự hấp dẫn và khác biệt so với sản phẩm cạnh tranh.
Phần 5: Xây dựng chiến lược giá
Giá cả luôn là yếu tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định mua hàng của khách hàng. Doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược giá hợp lý, cân bằng giữa lợi nhuận và sức cạnh tranh thị trường. Tác giả chia sẻ những phương pháp tính toán chi phí và định giá sản phẩm hiệu quả.
Phần 6: Chiến lược quảng cáo và truyền thông
Quảng cáo và truyền thông đóng vai trò quan trọng trong việc giới thiệu và quảng bá sản phẩm, thương hiệu ra thị trường. Trong phần này, Tracy hướng dẫn cách lựa chọn kênh quảng cáo phù hợp, cách thiết kế thông điệp quảng cáo gây ấn tượng mạnh với người xem
….
Mời bạn đón đọc Thuật Marketing của tác giả Brian Tracy.
