Tác phẩm “Vận Hành Tinh Gọn” của tác giả Ash Maurya là một cuốn sách hướng dẫn chi tiết về cách xây dựng và vận hành một doanh nghiệp khởi nghiệp một cách hiệu quả nhất. Trong cuốn sách này, tác giả đã chia sẻ những kinh nghiệm quý báu của mình sau nhiều năm tham gia vào lĩnh vực khởi nghiệp, đồng thời cũng đưa ra một phương pháp luận được gọi là “Vận hành Tinh gọn” nhằm giúp các doanh nghiệp khởi nghiệp vận hành một cách hiệu quả và tiết kiệm chi phí.
Cụ thể, trong phần đầu tiên của cuốn sách, tác giả đã đưa ra quan điểm rằng để thành công trong lĩnh vực khởi nghiệp, doanh nghiệp cần phải tập trung vào việc xây dựng sản phẩm/dịch vụ giải quyết được những nhu cầu thực tế của khách hàng, đồng thời cũng phải có khả năng sinh lời ngay từ những giai đoạn đầu. Tác giả nhấn mạnh đến tầm quan trọng của việc xây dựng một mô hình kinh doanh “ít rủi ro” thông qua việc liên tục thử nghiệm và đánh giá khả năng sinh lời của sản phẩm/dịch vụ ngay từ ban đầu, tránh đầu tư quá nhiều vào những ý tưởng chưa được kiểm chứng.
Trong phần tiếp theo, tác giả đã trình bày bộ ba yếu tố cơ bản của phương pháp “Vận hành Tinh gọn” bao gồm: Tìm ra khách hàng muốn trả tiền (Get), Thu hút khách hàng trả tiền (Keep) và Làm cho khách hàng trả nhiều tiền hơn (Grow). Theo đó, giai đoạn “Get” tập trung vào việc xây dựng và phát triển sản phẩm/dịch vụ cơ bản nhất để thu hút khách hàng đầu tiên. Giai đoạn “Keep” nhằm giữ chân khách hàng thông qua các chiến lược khuyến mãi, chăm sóc khách hàng… Cuối cùng, giai đoạn “Grow” tập trung vào việc làm tăng doanh thu bằng cách phát triển sản phẩm mới, mở rộng thị trường tiềm năng.
Tác giả cũng đưa ra nhiều khuyến nghị chi tiết trong từng giai đoạn của phương pháp “Vận hành Tinh gọn” như cách thu thập phản hồi từ khách hàng, đánh giá hiệu quả của các kênh marketing, xây dựng mô hình doanh thu và chi phí,… Đặc biệt, tác giả nhấn mạnh đến việc doanh nghiệp cần liên tục đo lường và đánh giá hiệu quả để điều chỉnh chiến lược phát triển phù hợp, tránh lãng phí nguồn lực vào những hướng đi không đem lại kết quả.
Ngoài ra, cuốn sách còn cung cấp nhiều công cụ hữu ích cho doanh nghiệp khởi nghiệp như cách xây dựng bảng chi phí định kỳ, mô hình doanh thu dự kiến, bảng theo dõi hiệu quả marketing,… Đây đều là những công cụ cần thiết để doanh nghiệp có thể đo lường và đánh giá chính xác quá trình vận hành kinh doanh, từ đó đưa ra quyết định phát triển phù hợp.
Nói tóm lại, cuốn sách “Vận Hành Tinh Gọn” của Ash Maurya đã cung cấp một phương pháp luận chi tiết, dễ áp dụng cho doanh nghiệp khởi nghiệp trong việc xây dựng và vận hành mô hình kinh doanh một cách hiệu quả nhất. Phương pháp này khuyến khích doanh nghiệp liên tục thử nghiệm, đo lường và đánh giá để điều chỉnh chiến lược phát triển phù hợp, tránh lãng phí nguồn lực.
Mời các bạn đón đọc Vận Hành Tinh Gọn của tác giả Ash Maurya.
