Cuốn sách “Lẽ phải của phi lý trí” của tác giả Dan Ariely đã trình bày một cách chi tiết và thuyết phục về tầm quan trọng của việc hiểu biết về tâm lý học và cách con người thực sự suy nghĩ, cảm nhận và hành động trong cuộc sống hàng ngày.
Tác giả Dan Ariely là một nhà tâm lý học hành vi nổi tiếng người Mỹ. Ông đã dành nhiều năm nghiên cứu về cách con người ra quyết định và hành động trong đời sống thực tế. Qua những thí nghiệm và nghiên cứu khoa học, ông phát hiện ra rằng con người không hoàn toàn suy nghĩ một cách lý trí và khách quan như chúng ta thường nghĩ. Thay vào đó, những yếu tố tâm lý, xã hội và cảm xúc chi phối phần lớn hành vi của chúng ta.
Trong cuốn sách này, Dan Ariely đã trình bày kết quả nghiên cứu của mình theo một cách dễ hiểu, thú vị và thuyết phục. Ông đã chỉ ra rằng con người có xu hướng đánh giá thiếu khách quan về bản thân và những quyết định của mình. Chúng ta thường tự cho rằng mình suy nghĩ một cách lý trí và khách quan hơn những người khác, trong khi thực tế thì không phải vậy. Những ảo tưởng về bản thân và sự tự đánh giá quá cao này khiến chúng ta dễ mắc sai lầm trong cuộc sống.
Một trong những phát hiện đáng chú ý của Dan Ariely là về ảnh hưởng của giá cả đối với nhận thức và quyết định của con người. Qua nhiều thí nghiệm, ông chỉ ra rằng giá cả không chỉ ảnh hưởng đến khả năng chi trả, mà còn ảnh hưởng trực tiếp đến cách chúng ta đánh giá một sản phẩm hay dịch vụ. Một sản phẩm có giá cao thường được chúng ta đánh giá là có chất lượng hơn so với một sản phẩm tương đương nhưng có giá thấp hơn. Điều này cho thấy ảnh hưởng mạnh mẽ của yếu tố tâm lý đối với quyết định tiêu dùng của con người.
Một phát hiện khác là về tác động của sự quen thuộc đối với nhận thức. Dan Ariely chỉ ra rằng chúng ta có xu hướng thích và tin tưởng hơn vào những điều mình quen thuộc. Điều này được chứng minh qua nhiều thí nghiệm như: người tham gia thích những bức ảnh mà họ đã nhìn nhiều lần so với những bức ảnh mới; họ đánh giá cao hơn những câu trả lời mà họ từng nghe trước đó so với câu trả lời mới… Sự quen thuộc tạo ra cảm giác an toàn và thoải mái, khiến chúng ta có xu hướng thiên vị và tin tưởng hơn vào những điều quen thuộc. Đây là một sai lầm nhận thức phổ biến mà con người thường mắc phải.
Ngoài ra, Dan Ariely còn chỉ ra cách ảnh hưởng của những quy tắc, chuẩn mực xã hội lên hành vi của con người. Mặc dù chúng ta thường tự cho mình là người độc lập và tự do, nhưng thực tế thì hành vi của chúng ta bị chi phối rất nhiều bởi những quy ước xã hội, chuẩn mực đạo đức. Điều này được thể hiện qua những thí nghiệm về sự tuân thủ nhóm, sự ảnh hưởng của những người khác xung quanh đối với quyết định cá nhân.
Mời các bạn đón đọc Lẽ Phải Của Phi Lý Trí của tác giả Dan Ariely.
